本周是天貓雙十一預售活動的第一周，不同品類的雙十一價格已經可見。數據顯示，掃地機器人在雙十一期間延續了近期價格下跌的趨勢，行業資金量日趨嚴峻。采訪了幾位業內人士，發現最近掃地機器人普遍降價幅度確實比較大。一方面是由于成本的變化，但另一方面，由于行業銷售緩慢，更多的是競爭策略。行業方面，行業重組，也影響了整體盈利能力。不過也有人告訴財聯社，降價有助于提高滲透率。

　　“價格戰”？降價肯定不小。

　　一年一度的雙十一大會于10月24日拉開帷幕。不過對于掃地機器人品牌來說，今年的雙十一還是比較特別的。

　　據奧維云網報道。com，2022年上半年，掃地機器人產品均價將進一步上漲，行業將面臨跌宕起伏的增長困境。掃地機器人零售額同比增長9%，零售額同比下降28.3%。

　　下半年掃地機器人價格開始下跌。一位業內人士向記者證實：“確實跌得很慘。”

　　美聯社記者從巨鯨員工平臺獲得的最新數據顯示，京東去年銷量前10的清潔機器人中，如果與今年618的價格相比，有7產品價格。已拒絕。其中，云境J2、米家掃地機器人、石頭G10的占比分別在16%、13%、10%左右。與原價相比，10款產品的價格均有所下降。

　　“過去掃地機器人是一個技術拉高價格的行業，技術越好，用戶體驗越好，產品價格也越高。今年的整體消費環境不如往年幾年來，加上廠家在漲價，價格在上漲，抑制了部分需求。目前，廠家希望銷量能增加。”行業領導告訴記者。

　　“其實頂級產品的銷量一直都比較好，但是和去年的銷量相比，真的沒那么大了，畢竟市場均價翻了一番。”它代表。

　　奧維云網分析師告訴美聯社，有兩個原因：成本和競爭。成本肯定會降低，但公司也在考慮銷售問題。如果競爭對手降低價格但不降價，這是不可能的。這也是一種策略。

　　關于產業鏈成本，上述行業公司負責人表示，掃地機成本主要有芯片、電池、算法板、風扇電機、左右輪等，今年電池價格有所上漲，并且芯片自去年以來有所減少。總的來說，價格變化不大。

　　行業已經開始改革。

　　龍頭企業如何看待上述行業現狀？在接受Roborock金融協會采訪時，他表示降低價格并不是主要目標。降價是市場規律。隨著行業技術、工藝和供應鏈的逐漸成熟和成熟，老產品的成本會下降，產品的價格自然會下降。

　　“其次，說實話，作為一個消費品牌，我們也希望利用價格下跌的這個自然規律，獲得更多的市場和用戶，增加品牌的市場份額。但同時，我們相信，產品價格的下行是提高市場準入的關鍵，因此我們也希望價格所涉及的更廣泛的用戶群體能夠體驗到科技創新帶來的美好生活新體驗。”

　　“但在技術水平更高、成本更高的新產品中，我們依然保持高端的特性，價格對應產品的實力。比如石材自清潔掃地機器人G10SPro，售價5299元。”羅伯洛克說。

　　據行業負責人介紹，2022年行業已經經歷了一輪重組，部分行業參與者已經消失。隨著每個人都去混合桶或清潔基站，價格和成本上升。行業有望改革。只有能夠控制成本、保持持續研發投資并保持產品競爭力的公司才能生存。

　　奧維云網分析師告訴記者：“我認為這對行業結構不會有太大影響。最終大家一起降價。我認為那些小中長尾影響最大。”產品本身實力不好，沒有品牌力。價格是唯一的優勢，如果降低人均價格，就會進一步排擠長尾企業。”

　　但不可否認的是，產品降價也對公司的底線產生了不利影響。這種影響可能會在下一財年發生。

　　業內人士表示，除了需求減少外，2022年新的市場變化將是營銷渠道的碎片化。直播電商包括抖音、快車等，品牌在營銷費用上需要更多的投入，但受市場環境影響，可能不如往年那么明顯。

　　“以前你只需要投資天貓、京東這樣的幾個大平臺，但現在你可能要投資小紅書、微博、知乎等所有平臺。”

　　財務數據顯示，科沃斯2022年上半年的凈利潤率從去年同期的15.91%降至12.87%。石頭的凈利潤率從上年的27.76%下降到21.09%。同時，科沃克的銷售費用同比增長52.51%，石頭的銷售費用同比增長91.22%。

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